Si ya conoces la Metodología Inbound, te será muy fácil entender que es lo que hace el Account Based Marketing (ABM), ya que  se enfoca en las necesidades de los clientes y en fortalecer las relaciones comerciales en vez de vender por vender y se complementan al momento de la planeación de estrategias.

 

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¿Qué es el Account-based Marketing?

 

El Account-based marketing (ABM) centra los recursos de marketing y ventas en un conjunto definido de cuentas específicas, utilizando campañas personalizadas adaptadas a cada cuenta. 

Es decir que cada cuenta se trata como su propio mercado.

 

Las estrategias de ABM son efectivas a largo plazo 

 

 

 

El ABM te ayuda en:


  • Construir una fuerza de trabajo
  • Identificar tus cuentas objetivo
  • Crear un plan de cuentas
  • Atraer contactos
  • Mantiene alineados a marketing y ventas
  • Ofrece experiencias de cliente consistentes. 
  • Mide tu retorno de la inversión.
  • Simplifica el ciclo de ventas.
  • Expande el negocio a través de vínculos con las cuentas.

 

 

¿Por que debería implementarlo?

 

  1. El ABM acelera el ciclo basado en el cliente, para satisfacer esas cuentas de forma destacable 
  2. El ABM se desprende de inbound al permitir una distribución eficiente y focalizada de recursos de las cuentas más valiosas.
  3. El ABM requiere que personalices absolutamente todo al hacerlo y adaptarlo aumenta la relevancia de tu negocio
  4. Mide tu retorno de inversión (ROI) es un excelente herramienta ya que podrás identificar con facilidad si fue o no una buen movimiento para tu empresa 

 

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Como conclusión una estrategia de ABM te dará un mejor ROI y hace que el trabajo de tus colaboradores se realice de una forma más sencilla, y jamás des por hecho que el ABM es igual que el Inbound, ya que se complementan pero cada uno tiene su propia forma de actuar. 

 

 

 

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