El inbound marketing se basa en trabajar con el comportamiento de los compradores y usar Internet para seleccionar a los clientes potenciales y dirigirlos directamente a su sitio web. Este enfoque contrasta marcadamente con el marketing tradicional, lo que hace que sea casi imposible tratar de vender servicios a personas desinteresadas.
El uso de una estrategia efectiva de marketing inmobiliario puede brindarle a su empresa y a sus clientes algunos beneficios, que incluyen:
Primero debemos conocer cuales son las necesidades que tienen nuestros clientes en cada una de las etapas que conforman este tipo de marketing, con esto podremos aplicar las acciones necesarias para ofrecer contenido que llene las expectativas y se adapte a lo que buscan. Esto los ayudará a pasar por las diferentes etapas del recorrido del comprador para concretar una venta.
Estas etapas se dividen en tres:
Después de conocer las tres etapas por las que pasa nuestro cliente ideal, se debe trabajar en las estrategias que se usarán para lograr la atracción de los mismos. Estas estrategias pueden implementarse de diversas formas, las cuales se detallan a continuación:
Una landing page es una página web diseñada específicamente para la captación de leads, es decir, de clientes potenciales. En el caso de las inmobiliarias, una landing page puede estar orientada a ofrecer información sobre un inmueble en concreto, así como a solicitar información de los interesados en comprarlo. Además, también puedes incluir un formulario de contacto para que los usuarios puedan enviarte sus datos.
El marketing de contenidos tiene como objetivo generar contenido de valor para los usuarios de forma regular. Dicho contenido puede estar orientado a resolver las dudas e inquietudes de los clientes potenciales, así como ofrecer soluciones a los problemas que les afectan.
En el caso de las inmobiliarias, el marketing de contenidos puede estar orientado a ofrecer información sobre el mercado inmobiliario, las tendencias del sector, las novedades en el mercado, etc. Además, también es importante ofrecer contenido relacionado con el proceso de compra de una vivienda, tales como tips para comprar una casa, consejos para elegir el mejor inmueble, etc.
Las campañas de email marketing son una estrategia que tiene como objetivo enviar correos electrónicos a los usuarios con información de interés para ellos.
Como los correos llegan directamente a los clientes que mostraron interés esto te permitirá estar presente en las etapas de nutrición de leads, prospección y conversión.
Es una estrategia de marketing que tiene como objetivo mejorar el posicionamiento de una página web en los resultados de los buscadores. Dicho objetivo se logra a través de la optimización de los contenidos de la página web y el backlinking, es decir, la creación de enlaces a la página web desde otros sitios web.
En el caso de las inmobiliarias, el SEO puede estar orientado a mejorar el posicionamiento de la página web en los resultados de los buscadores a través de la elaboración de contenido de valor, el diseño de landing pages, el marketing de contenidos, etc.
Las redes sociales son una herramienta de marketing que tiene como objetivo crear una comunidad de seguidores en torno a una marca o producto. Dicho objetivo se logra a través de la elaboración de contenido de valor, el diseño de campañas de marketing y el engagement con los usuarios.
En conclusión este tipo de marketing se basa en ayudar y atraer a los clientes para asi tener una relacion mas solida y de confianza.
El contenido de valor que puede ofrecer la inmobiliaria también ayudara a atraer a los clientes, es por eso que deben entender e identificar cuales con los principales problemas que tienen.
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